這個(gè)時(shí)候你賣(mài)的就不再是“好不好”了，你賣(mài)的，是你品牌的價(jià)值觀(guān)、定位、設(shè)計(jì)。

《崩壞》系列最初的游戲《崩壞學(xué)園》其實(shí)表現(xiàn)也不理想，蔡浩宇曾在公開(kāi)演講中稱(chēng)它為“屎游”，2013年米哈游的移動(dòng)游戲總收入僅61萬(wàn)元。2014年到2016年前三季度，正是米哈游《崩壞學(xué)園2》風(fēng)頭最勁的時(shí)候。

網(wǎng)易推出的《陰陽(yáng)師》全渠道爆火，成為一款現(xiàn)象級(jí)手游，以往主打武俠游戲的西山居也推出了二次元手游《少女咖啡槍》。《崩壞2》取得的巨大成就讓米哈游在當(dāng)時(shí)幾乎一躍成為二次元游戲的代名詞，而良好的財(cái)務(wù)營(yíng)收更是為米哈游日后的IPO申請(qǐng)?jiān)缭玟佋O(shè)好了基石。”一名熟悉米哈游公司的業(yè)內(nèi)人士表示。

彼時(shí)B站正在進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，希望開(kāi)展游戲聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)來(lái)拓寬變現(xiàn)渠道。當(dāng)時(shí)米哈游除了聘用了很多備受二次元用戶(hù)推崇的圈內(nèi)“大觸”，比如米栗、ask等做游戲的美術(shù)設(shè)計(jì)，還特別執(zhí)著于一些審美細(xì)節(jié)。

如果說(shuō)2016年是由網(wǎng)易的《陰陽(yáng)師》染紅了二次元游戲的半邊天，那么在2017年之春，米哈游的一紙IPO申請(qǐng)則是把整個(gè)行業(yè)給徹底點(diǎn)燃。

陳飛表示：“現(xiàn)在很多二次元用戶(hù)對(duì)米哈游創(chuàng)始人劉偉的感情，和對(duì)B站創(chuàng)始人徐逸很像——一半是尊敬一半是羨慕，他倆就是某個(gè)領(lǐng)域的開(kāi)拓者。會(huì)員等級(jí)里，談特權(quán)不費(fèi)錢(qián)，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言，特權(quán)就是商機(jī)分配。

做B2B，不能兩頭都是大企業(yè)，因?yàn)檫@樣的話(huà)你根本做不了什么：寶鋼把鋼賣(mài)給江南造船廠(chǎng)，跟找鋼網(wǎng)有半毛錢(qián)的關(guān)系?最理想的B2B，是你的上游產(chǎn)品或者服務(wù)提供方和你的下游都是中小企業(yè)，這樣你才是最幸福的，當(dāng)然這也是最難的。由此可見(jiàn)，即便互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)零售的多快好省追求也沒(méi)改變，且需要取舍。

B2B本質(zhì)就是低頻，怎么去應(yīng)對(duì)這個(gè)本質(zhì)?就是要在低頻的交易以外創(chuàng)造高頻的服務(wù)。為什么我敢貸款，因?yàn)槟愕陌遄釉谖业拇希L(fēng)險(xiǎn)鎖定了。